钟薛高、元気森林、汉口二厂吸引年轻人的7大特征-流量池

近两年,迅速崛起的爆红新消费品类和品牌非常多。 比如在美妆领域,有完美日记、花西子、HFP,在咖啡领域,有瑞幸咖啡、三顿半咖啡,oneshot; 而在饮料领域,有如元气森林、汉口二厂、喜茶、奈雪的茶;冰淇淋有钟薛高,俄罗斯冰条等等; 这些受到年轻人追捧的爆红新消费品牌对想要年轻化的老品牌有哪些启示呢? 他们为什么被年轻群体喜欢并疯传呢? 品牌突然崛起的背后,到底是因为戳中了年轻人哪些点呢? 又做对了哪些事儿呢? 我们以针对大众最广,开展营销渠道最全面,前浪最多,后浪突起最厉害的饮料领域为例,给大家解析一番看看。

案例一:汉口二厂

  01.   做年轻人喜欢的标签化的产品   国货复古风可以说是汉口二厂最鲜明的标签,偏向将市场定位于95后、00。因此产品在包装上虽然复古,但是标签却非常的注重年轻化的表达,比如荔枝味的汽水,取名“励志”汽水。   02.  注重线上传播,注重内容营销 , 而且非常懂得流量经济   汉口二厂从初创至今不过两年时间,几乎每一款产品上市后都能迅速成为爆款,引起大规模线上自流量传播。 从热播综艺《拜托了,冰箱》中被明星强烈推荐,到“口红一哥”李佳琦在直播时强烈“安利”励志汽水,汉口二厂上市2年就已经是业界当红品牌之一。 大家还可以去观察汉口二厂的新媒体渠道和自媒体,它应该是新媒体内容营销做得最有趣的汽水,基本上是隔山差五就与和美食、娱乐等各个公众号合作。 元气森林的创办人——唐彬森,曾是社交游戏开发商智明星通的CEO、开心农场的创办人,使得品牌的创立有了天然的互联网基因。 因此,他在官网上对品牌的描述是:元气森林是一家互联网创新型饮品公司,专注于年轻一代健康好喝的饮料。 这是一家定位准确,聚焦,专注于无糖饮料的公司,初创4年,就在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路,晋升为国产饮料界的黑马,年销售额超过10亿元。 原因就在于元气森林非常好的get到了年轻人的需求,好喝好看又不长胖。   01.  切准年轻人的喜好,从产品特性入手   元气森林,无论从它日系的名字,到清新的包装,再到0热量的卖点,都充分契合了年轻人追求日系清新还不会吸收到长胖的糖分的需求。 主打的苏打气泡汽水是元气森林走红的主力军。

最受年轻人追捧的品牌的七大共同特征什么?

  07.  品牌能带来幸福感   年轻人喜欢能够激发积极情感或者释放压力、减轻消极情感的活动。 对于全世界的年轻人来说,享受假期,男欢女爱,尝试挑战并小有成就在获得幸福感的原因中排名前三,与朋友家人联系、听歌、毕业、考取驾照、遇见真爱都是年轻人生活中非常重要的时刻,网红品牌和流行品牌,便是那些非常能抓住这些时刻,参与到年轻人生活的品牌。 例如:可口可乐的可以定制的毕业瓶,一生只能拥有一枚的戒指品牌,甚至在随时随地都能感受到能量回来的“脉动”,等等等等,非常多的品牌都在利用“幸福感”这种情绪被消费者记住和喜欢。