毫无悬念，这是一个新消费时代，新消费主义浪潮正在兴起。
生活在杭州的90后女白领雯雯，前不久才从网上买了一台扫地机器人，她认为这些高科技产品让生活更加便捷高效，解放双手的价值不可估量。家住五线城市的工薪阶层王震从网上买了一台华为手机，24个月免息分期付款，提前消费的满足感并不会让他感觉到压力和负担。大山深处的孩子也能穿上最新款的运动鞋，年过半百的父母也学会了在互联网上货比三家....
电商带来了新需求和新机遇，这些潜在的体量或达万亿元级的新消费市场，也带动了中国电商市场的不断升级，购物平台之间的竞争也愈发激烈。
今天，我们从最常见的：淘宝、天猫、拼多多、微店、朋友圈卖货等电商平台入手，探究新型电商的世界。
一、淘宝—电商发展“源”
2003年5月10日，淘宝网成立。
2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能--互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。
2020年，淘宝改变中国人购物方式的第17年，作为全球最大的电子商务平台，影响了中国的每一片角落，每一个家庭，也成为国内电商的风向标。
细分市场的人格化特质，更有互动感以及温度和态度，让消费者比较有粘性地留在淘宝平台上，客单、复购和粘性都比较强。
淘宝不会重回低价、爆款为王的时代，而是给那些真正靠原创设计、靠勤奋经营的商家一个更好更公平的淘宝环境。为他们提供流量曝光、供应链整合、知识产权保护、资金撮合等服务。
3、淘宝直播把握内容生态
内容对于电商转化越来越重要，淘宝也通过大数据分析汲取，抓住特色用户个性化的需求，向内容化、社区化和本地生活化转变，落地直播等产品。
如今，淘宝直播化正日渐成为一种常态，直播不再是一种营销手段，反而会与购物车、收藏夹等一样，成为一种服务于电商平台的基础设施。
于此，基于未来的视频技术、5G技术，直播背后强大的技术体系与之相辅相成。
4、短视频风生水起
除了直播之外，淘宝希望用购物类、宝贝类、商品类的短视频，流量争夺和改变淘宝消费者整个购物习惯。
有数据显时，商家通过短视频应用，可以使用户停留时长增长6.2%。
今年，在短视频的呈现端，淘宝会加大内容生态的玩法，积极探索互动类短视频，以及可互动的情景剧。同时今年淘宝会打造至少100个短视频的基地，在短视频领域拳拳出击。
总结：优势：①C2C模式，自由开店，门槛低；②应有尽有，满足个性+共性；③用户稳定，流量曝光大；④规模影响力大，知名度高；⑤质量监管严格；⑥有阿里巴巴资源支持。
劣势：①竞争环境恶劣； ②经营推广成本高；③商家管理不善。
二、天猫—品牌“吸铁石”
天猫隶属于淘宝，B2C电商的榜首，整合数千家品牌商、生产商，提供商家和消费者之间的一站式解决方案，其也是国内外品牌商目前参与程度最高的电商平台。
面对品牌，天猫具备数据优势和效率优势，赋予品牌商“可视化”的能力，从而重塑商家的生产线、供应链。面对用户群体，天猫开始向大众输出更多的信息，描绘理想生活的蓝图。这意味着天猫身为行业领导者，从满足消费需求到定义未来消费的改变。
例如大名鼎鼎的双十一狂欢节，本来是流传在年轻单身一族中的节日，但天猫将这个日子变成了“购物节”，时任淘宝网CFO的张勇最初的想法就是“让消费者每年好好玩一次”。
在这个属于互联网的时代，天猫双11为中国消费者打开了一扇窗，狂欢式的网络购物，如今正在成为年轻一代日常生活的重要组成部分。从客观的物质层面，天猫让“理想生活”更进一步，成为连接品牌商与消费者的重要通道。
总结：
优势：①B2C模式，交易效率高；②流量大；③口碑好，信任度高；④规模大，规范商家和有保证的商品⑤服务优势；⑥有阿里巴巴资源支持。
劣势：①准入门槛高； ②经营推广成本高；③对商品控制能力有限。
三、 拼多多—社交电商鼻祖
拼多多作为专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
截止2020年9月10日，市值已经突破953亿。成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司。甚至在GMV上超越京东、逼近淘宝，拼多多的势头太猛。
1、主打下沉市场
纵观拼多多的崛起，给整个电商市场指明了方向——下沉。
2015年拼多多诞生的前夕，阿里和京东2大巨头占据电商市场。他们核心的成长逻辑主打消费升级，而这无疑给了拼多多发展最好的沃土。
中低端商家也纷纷落脚拼多多，再加上微信社交关系链找到了下沉用户市场，拼多多的崛起扩大了整个电商的用户盘子。这就是互联网电商所倡导的“性价比”。
拼多多抓住精准用户消费习惯，在供应链端找到了大量库存商品，价格敏感的用户遇上库存甩卖的低价，一拍即合。
2、耗资百亿圈粉
要下沉必撒钱，无可否认，拼多多真的很拼，尤其在烧钱方面。2019年拼多多市场营销费达到了272亿左右，占收入的90.2%，什么概念，阿里只占10%，京东3.7%。
2019年6月1日开始，拼多多凭借“百亿补贴”出圈，靠各种撒钱补贴电子产品。我们都知道，很多大牌是不会降价的，这里主要就是靠拼多多的百亿补贴。
拼多多补贴的大牌商品会在成本价的基础上补贴5%-50%，保证售价都是低于市面上行情价。另外就是拼多多处于平台红利期，用户和流量都在爆发阶段，本身对商家也是一种促销和宣传，这就有了议价的空间。
原装正品，直接降价，无需满减，没有套路。光是2020年第一季度，拼多多投入的补贴金额就高达72.97亿。为了换取信任，百亿补贴还联合中国人保财险推出“正品保证保险”，假一赔十。
3、享受社交的乐趣
对比上一代的电商平台，用户通过商品名称和品牌进行搜索，而拼多多却类似于一个大卖场，逛街不一定买东西，享受的是社交的乐趣。
“电商玩法”的升级，让拼多多的推荐算法变得更智能，同时带动技术升级，让人和人之间有了更深层次的链接。
补贴社交分享、不设购物车、全平台包邮、低价商品...在拼多多，消费升级和下沉市场并不矛盾，它改变了大众的消费习惯，深度挖掘大众的需求，在电商云海里完成一次次体量的升级。
总结：
优势：①C2M模式；②社交获取流量，低价完成转化；③下沉市场庞大；④流量大，传播广；⑤价格优势；⑥准入门槛低；⑦有社交性质，玩法多样。
劣势：①口碑差； ②低端客户；③利润低；④选品风险大。
四、微店——“口袋购物”
微店是针对移动电商行业专门打造的一款垂直化消费者手机购物APP产品。
商家通过微店开通移动店铺，形成店铺的二维码，将二维码分享至微信群和朋友圈，大家自主浏览下单。最重要的是，选择微店基础服务的情况下，使用系统开店的成本为0。
主打“口袋购物”的微店作为平台微商领先者，连接社交平台。它一度被视为是阻击天猫、淘宝的武器。
1、微商规范化发展
微商发源于个人代购，如今微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。
不同于朋友圈带货，微店不会恶意刷屏，基于熟人关系的商业变现在信任的基础上，有了规范化的发展。虽然没什么大的自然流量，但比朋友圈卖货更可靠。
2、人人可开店，人人可卖货
微店为每个人提供了电商销售平台，人人可开店，人人可卖货。
微店的本意是：开网店无需库存，无需发货，不用处理物流，只需通过社交圈进行推广，即可从网络销售中获得佣金收入，是一种高效的网络分销模式。
供应商负责发货，微店主负责推广，这里的“微”，不是移动互联网的概念，"微"是轻松的意思，对供应商来说，节约了推广成本，对微店主提供了零成本创业平台。
3、“去中心化”特点
微店作为最早期的社交电商开拓者，在大的互联网浪潮里，一直在探索各种各样的工具和模式服务中小微商家。
微店“去中心化”模式，让商户可以抛开对大型购物网站的依赖，有机会拥有自己的消费者。
总结：
优势：①C2M模式；②去中心化；③用户覆盖率高；④回款快；⑤转化率高；⑥准入门槛低，开店手续简单。
劣势：①自然流量低； ②供应链弊端；③上架操作繁复。
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