各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

毫无悬念,这是一个新消费时代,新消费主义浪潮正在兴起。

生活在杭州的90后女白领雯雯,前不久才从网上买了一台扫地机器人,她认为这些高科技产品让生活更加便捷高效,解放双手的价值不可估量。家住五线城市的工薪阶层王震从网上买了一台华为手机,24个月免息分期付款,提前消费的满足感并不会让他感觉到压力和负担。大山深处的孩子也能穿上最新款的运动鞋,年过半百的父母也学会了在互联网上货比三家....

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

电商带来了新需求和新机遇,这些潜在的体量或达万亿元级的新消费市场,也带动了中国电商市场的不断升级,购物平台之间的竞争也愈发激烈。

今天,我们从最常见的:淘宝、天猫、拼多多、微店、朋友圈卖货等电商平台入手,探究新型电商的世界。

一、淘宝—电商发展“源”

2003年5月10日,淘宝网成立。

2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站,就在这一年,淘宝网第一次在中国实现了一个可能--互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。

2020年,淘宝改变中国人购物方式的第17年,作为全球最大的电子商务平台,影响了中国的每一片角落,每一个家庭,也成为国内电商的风向标。

细分市场的人格化特质,更有互动感以及温度和态度,让消费者比较有粘性地留在淘宝平台上,客单、复购和粘性都比较强。

淘宝不会重回低价、爆款为王的时代,而是给那些真正靠原创设计、靠勤奋经营的商家一个更好更公平的淘宝环境。为他们提供流量曝光、供应链整合、知识产权保护、资金撮合等服务。

3、淘宝直播把握内容生态

内容对于电商转化越来越重要,淘宝也通过大数据分析汲取,抓住特色用户个性化的需求,向内容化、社区化和本地生活化转变,落地直播等产品。

如今,淘宝直播化正日渐成为一种常态,直播不再是一种营销手段,反而会与购物车、收藏夹等一样,成为一种服务于电商平台的基础设施。

于此,基于未来的视频技术、5G技术,直播背后强大的技术体系与之相辅相成。

4、短视频风生水起

除了直播之外,淘宝希望用购物类、宝贝类、商品类的短视频,流量争夺和改变淘宝消费者整个购物习惯。

有数据显时,商家通过短视频应用,可以使用户停留时长增长6.2%。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

今年,在短视频的呈现端,淘宝会加大内容生态的玩法,积极探索互动类短视频,以及可互动的情景剧。同时今年淘宝会打造至少100个短视频的基地,在短视频领域拳拳出击。

总结:优势:①C2C模式,自由开店,门槛低;②应有尽有,满足个性+共性;③用户稳定,流量曝光大;④规模影响力大,知名度高;⑤质量监管严格;⑥有阿里巴巴资源支持。

劣势:①竞争环境恶劣; ②经营推广成本高;③商家管理不善。

二、天猫—品牌“吸铁石”

天猫隶属于淘宝,B2C电商的榜首,整合数千家品牌商、生产商,提供商家和消费者之间的一站式解决方案,其也是国内外品牌商目前参与程度最高的电商平台。

面对品牌,天猫具备数据优势和效率优势,赋予品牌商“可视化”的能力,从而重塑商家的生产线、供应链。面对用户群体,天猫开始向大众输出更多的信息,描绘理想生活的蓝图。这意味着天猫身为行业领导者,从满足消费需求到定义未来消费的改变。

例如大名鼎鼎的双十一狂欢节,本来是流传在年轻单身一族中的节日,但天猫将这个日子变成了“购物节”,时任淘宝网CFO的张勇最初的想法就是“让消费者每年好好玩一次”。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

在这个属于互联网的时代,天猫双11为中国消费者打开了一扇窗,狂欢式的网络购物,如今正在成为年轻一代日常生活的重要组成部分。从客观的物质层面,天猫让“理想生活”更进一步,成为连接品牌商与消费者的重要通道。

总结:

优势:①B2C模式,交易效率高;②流量大;③口碑好,信任度高;④规模大,规范商家和有保证的商品⑤服务优势;⑥有阿里巴巴资源支持。

劣势:①准入门槛高; ②经营推广成本高;③对商品控制能力有限。

三、 拼多多—社交电商鼻祖

拼多多作为专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,成立于2015年9月,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

截止2020年9月10日,市值已经突破953亿。成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司。甚至在GMV上超越京东、逼近淘宝,拼多多的势头太猛。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

1、主打下沉市场

纵观拼多多的崛起,给整个电商市场指明了方向——下沉。

2015年拼多多诞生的前夕,阿里和京东2大巨头占据电商市场。他们核心的成长逻辑主打消费升级,而这无疑给了拼多多发展最好的沃土。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

中低端商家也纷纷落脚拼多多,再加上微信社交关系链找到了下沉用户市场,拼多多的崛起扩大了整个电商的用户盘子。这就是互联网电商所倡导的“性价比”。

拼多多抓住精准用户消费习惯,在供应链端找到了大量库存商品,价格敏感的用户遇上库存甩卖的低价,一拍即合。

2、耗资百亿圈粉

要下沉必撒钱,无可否认,拼多多真的很拼,尤其在烧钱方面。2019年拼多多市场营销费达到了272亿左右,占收入的90.2%,什么概念,阿里只占10%,京东3.7%。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

2019年6月1日开始,拼多多凭借“百亿补贴”出圈,靠各种撒钱补贴电子产品。我们都知道,很多大牌是不会降价的,这里主要就是靠拼多多的百亿补贴。

拼多多补贴的大牌商品会在成本价的基础上补贴5%-50%,保证售价都是低于市面上行情价。另外就是拼多多处于平台红利期,用户和流量都在爆发阶段,本身对商家也是一种促销和宣传,这就有了议价的空间。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池
各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

原装正品,直接降价,无需满减,没有套路。光是2020年第一季度,拼多多投入的补贴金额就高达72.97亿。为了换取信任,百亿补贴还联合中国人保财险推出“正品保证保险”,假一赔十。

3、享受社交的乐趣

对比上一代的电商平台,用户通过商品名称和品牌进行搜索而拼多多却类似于一个大卖场,逛街不一定买东西,享受的是社交的乐趣。

“电商玩法”的升级,让拼多多的推荐算法变得更智能,同时带动技术升级,让人和人之间有了更深层次的链接。

补贴社交分享、不设购物车、全平台包邮、低价商品...在拼多多,消费升级和下沉市场并不矛盾,它改变了大众的消费习惯,深度挖掘大众的需求,在电商云海里完成一次次体量的升级。

总结:

优势:①C2M模式;②社交获取流量,低价完成转化;③下沉市场庞大;④流量大,传播广;⑤价格优势;⑥准入门槛低;⑦有社交性质,玩法多样。

劣势:①口碑差; ②低端客户;③利润低;④选品风险大。

四、微店——“口袋购物”

微店是针对移动电商行业专门打造的一款垂直化消费者手机购物APP产品。

商家通过微店开通移动店铺,形成店铺的二维码,将二维码分享至微信群和朋友圈,大家自主浏览下单。最重要的是,选择微店基础服务的情况下,使用系统开店的成本为0。

主打“口袋购物”的微店作为平台微商领先者,连接社交平台。它一度被视为是阻击天猫、淘宝的武器。

1、微商规范化发展

微商发源于个人代购,如今微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。

不同于朋友圈带货,微店不会恶意刷屏,基于熟人关系的商业变现在信任的基础上,有了规范化的发展。虽然没什么大的自然流量,但比朋友圈卖货更可靠。

2、人人可开店,人人可卖货

微店为每个人提供了电商销售平台,人人可开店,人人可卖货。

微店的本意是:开网店无需库存,无需发货,不用处理物流,只需通过社交圈进行推广,即可从网络销售中获得佣金收入,是一种高效的网络分销模式。

供应商负责发货,微店主负责推广,这里的“微”,不是移动互联网的概念,"微"是轻松的意思,对供应商来说,节约了推广成本,对微店主提供了零成本创业平台。

各大电商平台对比!淘宝、天猫、拼多多都有哪些玩法?-流量池

3、“去中心化”特点

微店作为最早期的社交电商开拓者,在大的互联网浪潮里,一直在探索各种各样的工具和模式服务中小微商家。

微店“去中心化”模式,让商户可以抛开对大型购物网站的依赖,有机会拥有自己的消费者。

总结:

优势:①C2M模式;②去中心化;③用户覆盖率高;④回款快;⑤转化率高;⑥准入门槛低,开店手续简单。

劣势:①自然流量低; ②供应链弊端;③上架操作繁复。

 -END-