“明星直播带货”这盘棋,下还是不下?

2020年以来,越来越多的明星加入带货直播队伍。

吴亦凡、关晓彤、汪涵、朱丹、王祖蓝、刘涛、陈赫、叶一茜、小沈阳等,纷纷试水直播带货

但伴随而来的是:部分明星缺乏职业态度和充足准备,对货品了解生疏,多充当吉祥物、工具人而非专业主播,导致带货数据造假、流量数据造假、高佣高退货等乱象,让原本看起来无限美好的明星直播饱受质疑与争议。

此外,随着明星参与者增多,消费者注意力被持续分割,他们开始从新鲜、支持转变为冷静消费,明星直播带货局势正在悄然变化。

01、明星“下凡”,牵手各大品牌开启直播浪潮

从柜员李佳琦到“口红一哥”,从淘宝店主薇娅到“带货女王”。整个2019年,两个强势淘宝头部主播诞生的背后,是一个千亿市场的悄然升起。如今在疫情危机的催化下,直播带货一跃成为当下最火的带货模式,千亿市场早已增长成万亿市场。

如此高效、成功的商业模式,自然也就成了香饽饽,在李佳琦和薇娅的带领下,不管是明星还是网红都热衷于直播带货。

但如今,直播带货已经逐渐从“网红化”迈向“明星化”。今年的618年中大促,超300位明星艺人走进直播间,明星直播已经呈现出新一轮的风口。

2019年,从辛巴婚礼邀约明星带货开始,明星与直播带货的接触点开始大幅增加。随后,李湘、赵薇、刘涛、贾乃亮、汪峰、杨颖,越来越多的明星开始走进直播间。

7月11日,贾乃亮正式入职苏宁,任职苏宁直播联合主理人,工号20070001。

明星直播带货,本是明星与品牌之间的一场双赢,但翻车现象频出,问题何在?

首先,明星流量,并不等同于销量。

众所周知,直播间基本是以卖货为主,聊天为辅。平时看不见、摸不着的明星们,走进主动直播间,与粉丝近距离接触,必定会引来众人围观。

很多网友坦言,他们把直播当综艺真人秀看,进入直播间,更多的是想窥探明星的八卦与隐私,并没有购物需求,所以,这些流量根本无法直接转化为销量。