作者|MS
近几年，短视频这一新的媒体形态异军突起！无数内容、网红、素人、经济形态正在诞生，于是我们成立了「短视频club」栏目，致力于研究短视频领域的新事物与流行现象，希望为大家生产内容、涨粉和变现提供经验参考。
今天我们为大家解读三支花、田姥姥、耀杨他姥爷等中老年网红爆火的秘密。
最近，爷爷奶奶们的短视频火了。
据飞瓜数据，抖音4月份生活类涨粉榜前五名中，“高龄”网红就占据了3个席位。
其中，由三位来自山里的阿姨组成的“三支花”，凭借硬核的“上才艺”，一个月时间内涨粉424.9w，霸占了生活区涨粉榜的第2名。
排名第3的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，今年已经79岁，她在4月涨粉390.6w，还在最近成功变身直播带货主播。单场销售额530万的成绩，跟抖音头部主播相比也丝毫不逊色。
单月涨粉217.2w的“我是田姥姥”排名第5。截至目前，田姥姥粉丝已达1666w，稳坐中老年网红头把交椅。
中老年网红的吸粉和带货实力已经不容忽视。因此，涌现出越来越多以“爷爷奶奶”为主要内容的账号。不过，残酷的是，“活”下来的账号少之又少，更多的账号在昙花一现之后，销声匿迹。
那么，中老年网红的内容打造有什么逻辑？他们有哪些持续圈粉的秘诀？如何变现？还有哪些商业价值未被挖掘？今天让我们来一探究竟。
一、中老年网红的爆款内容有哪些？
围观了无数个爷爷奶奶、姥姥姥爷们的抖音账号后，我们发现中老年网红的爆款视频内容大致有以下几类：
1、老了也要精致
在人们固有印象中，老年人大多衣着简朴，跟时尚无关。但精致时髦本就不是年轻人的专利，老年人照样可以时尚摩登。
只穿高跟鞋的汪奶奶就是一位精致girl。在视频中，汪奶奶总是妆容精致、服装考究，体态优雅。虽然脸上可见岁月的痕迹，但任谁看了，都不敢相信，汪奶奶其实已经79岁高龄。
那段把假牙吃掉了的视频，来源：抖音账号蔡昀恩
来自广东汕头的鮀城大叔，要吃年轻人喜欢吃的100种东西。目前他已经打卡了珍珠奶茶、烤肉、寿司、炒酸奶、榴莲饼、酸菜鱼、小龙虾等美食。但在去星巴克时候，大叔只是进店看了价格并没有消费，直言消费不起。消费观念的碰撞，使得这条视频的点赞量高达75.9w。
使出浑身解数，只为博阿姨一笑
可惜的是，大多数直播PK都以失败告终。三位阿姨不是面无表情就是哈欠连天，嘴角丝毫没有上扬的意思。但就是这号称“全网最严肃、无情、尴尬的直播”，每场的累计观看都在百万以上，也帮助她们在短短一个月内涨粉近425w。
二、持续圈粉，中老年网红秘诀何在？
1、突破年龄的反差萌
这些爷爷奶奶们，虽然面容不再年轻，但却展现出和人们固有印象中完全不同的形象。他们体态优雅，多才多艺，心态堪比18岁，乐于尝试年轻人喜欢的各种新鲜事物。让我们看到，原本特别淳朴的普通爷爷奶奶，也能惊艳世界，夺人眼球。这种巨大的反差和冲突，成功吸引了年轻人的关注。
2、更加真实，毫无距离感
相对于年轻网红，中老年网红的个人特色更加鲜明，因为他们的人设并不是刻意打造，而是个性使然。并且爷爷奶奶们，没有偶像包袱，他们的视频都表现出最真实的自我，因此也格外戳人们的笑点。
像耀杨他姥爷，在镜头前还口吐芬芳，100岁的喻奶奶，口头禅是“晓得个铲铲”，这种天然自带的幽默风趣，更真实和动人。
罗姑婆的粉丝年龄画像，来源：飞瓜数据
这是因为，很多短视频用户，对平台上众多的小哥哥、小姐姐们已经审美疲劳。时而优雅、时而可爱的中老年形象，反而让人感觉耳目一新。
看到他们丰富多彩的老年生活，也让粉丝对老年生活充满信心，“这就是我想要的老年生活”、“我老了应该也是这样吧”，起到了抚慰心灵的作用。
4、有共鸣，尤其是由爷爷奶奶带大的孩子
每个在外打拼的人，最大的软肋都是亲情。自己没办法陪在家人身边，看到一家人有说有笑的视频，其实心里是十分羡慕的。
尤其是由爷爷奶奶姥姥姥爷带大的孩子，最想看到老人们健康快乐。看到视频中，老人脸上的笑容，吃到美食时欢欣鼓舞的样子，会想到远在老家的亲人，能得到心灵上的共鸣。
5、MCN机构的助力
在任何平台，优质内容都是圈粉的第一利器。因此能否持续产出优质内容决定了一个内容创作者或者说网红的生命周期。
短视频用户的偏好和口味变化迅速，如果长期都是同质化的内容，用户很容易审美疲劳。个人网红仅凭一己之力，很难时时刻刻抓住用户的口味，保持高速涨粉，这时MCN网红的优势就格外凸显。
只穿高跟鞋的汪奶奶、罗姑婆、淘气陈奶奶、末那大叔（北海爷爷）、时尚奶奶团等头部中老年网红，都签约了不同的MCN机构。在MCN机构的助力下，他们的内容形式和风格多变，吸引到更多不同人群的关注，粉丝量和互动量都保持了快速增长。
三、中老年网红的变现发力点在哪？
1、当下变现形式过于单一
目前，中老年网红的变现形式集中在广告收入，主要是商品橱窗广告和广告视频两种。
商品橱窗广告是最直接、最方便的变现方法。只要在商品橱窗挂上广告主的商品链接，就可以为广告主的淘宝、京东等第三方店铺导流，收取服务费和广告分成。
我们观察到，很多爷爷奶奶的橱窗中，商品并不多，通常在5个以内或更少。数量较多的是汪奶奶、罗姑婆，橱窗中的商品数量均超过10个。还有一些账号，像淘气陈奶奶、小顽童爷爷、我是田姥姥等暂时没有开通商品橱窗功能。
除了为广告主导流，也可以为自己的店铺导流。目前我们只看到秦巴忆味在抖音开了自营小店，主卖秦巴奶奶手制的各种酱料。其中销量最高的一款辣椒拌面酱，成交量高达5.7w。
相较之下，拍摄广告视频的难度就高得多。因为不能过于生硬，否则会伤害粉丝的感情，起到反效果。
去年起接了很多广告的罗姑婆，就是拍摄广告视频的个中翘楚。因为她总能广告的内容和剧情相结合，甚至有网友戏称，“中国广告哪家强，鸡公堡找罗姑婆。”
