由于2020年初的疫情,教育培训机构的春招已然泡汤,于是暑期就成为扭转上半年亏损的关键战役。暑期向来是教培行业争夺生源的重要窗口期,重金广告投放低价入口班的形式是近几年教育企业布局暑期营销的重点。

但随着互联网红利结束,教育行业陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。在这样的背景下,精准营销就显得格外重要了,精准在于:目标用户精准获客。

然而对于在线教育行业来说要如何实现更精准获客,并提供个性化的教育内容真正留住客户,是当前亟待解决的一个问题。

一、教培行业如何精准获客?

对当前的教培机构来说,如何实现精准获客,有一个不容忽视的方面——如何筛选出高意向家长,从而提高正课转化率

为什么这里说的是家长,而非接受培训的学生呢?因为教培行业存在明显的目标用户群体身份分离的特点。家长通常扮演决策者、买单人的角色,其选择对使用者来说起到决定性作用,而学生作为教育产品使用者,是教学效果的直接体验者。

根据中国研究院《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示,目前,30-39岁的人群是给孩子报K12在线教育机构的主力军,占比高达57%;20-29岁人群占比12%,40-49岁人群占比23%,50岁及以上人群占比8%。其中,值得注意的是,30-39岁这部分人群大多为受过良好教育的80后,同时自身事业也处于上升期,无论是自身经济实力,还是正在或即将面临孩子升学压力,重重因素让他们更加注重孩子的教育。