传统教培行业已经有很多年了，其实很多年以来，利润一直很厚，我朋友和我说过，甚至当年毛利能做到80%多，当然现在早就不可能了，尤其是经历了猿辅导、作业帮这一波k12教育的冲击，加上今年疫情，也逼得线上教培纷纷考虑线上的转型。当年轻轻松松赚大钱的日子，已经慢慢远去了。时代永远在变，固步自封，大门只会一扇一扇陆续给你关上。
职场永远是这样，如果你每天过的很舒服，慢慢悠悠，闲庭信步，那你一定没有在进步。如果你总是觉得自己的状态不舒服，节奏飞快，而你也在不断地拥抱变化，那你一定是在进步。
我先说一个线上运营思维观念的问题：
线上运营和线下运营不同的是，线上对于地域的限制没有那么死，或者可以这么说，你没必要太拘泥于地域的问题，不是不考虑，而是不要总是被这个问题束手束脚，不去行动，在我看来，这点根本就不是问题。
线下运营，你在哪儿就是哪儿，因为你活动的区域已经定了。但线上不是：
1、线上运营，品牌是需要时时刻刻考虑的一个问题。线上运营是很容易形成品牌效应的，那就自然突破了地域的边界限制。
2、对于运营，本来就是兼收并蓄，在一个优秀的运营眼里，一切都是工具，关键看你如何量体裁衣，合理搭配各种工具。
3、在具体操作的时候，能加上地域的就加上，比如社群名称。加不了的不加就行了，你注册的时候本身就选了城市，现在的互联网平台，都采用算法推荐了，基本上都会优先推荐同城的信息给你。
我们再来回到今天的问题：
一、教育行业的线上运营，有哪些好的获客方式？
那现在比较有效的运营模式有：
1、抖音、快手的短视频运营
肯定是可以做的，也可以帮助你很好地获客。抖音的红利已经越来越少了，要做就抓紧。不过我觉得少儿英语这块还是好做的，比如找个颜值高的妈妈、找几个可爱的宝宝，粉丝涨的刷刷的。
你去抖音上搜：少儿英语，能找到一大堆号，有很多号都是做的不错的。我还单身，没小孩，我也不知道现在的小孩子的需求，所以让我帮你找一个切实可行还能落地的方案，这个就不现实了。我只能告诉你思路和方向。
1）你去选出10个你觉得最好的号，可以按照粉丝数、视频的互动效果（点赞、评论、转发）、橱窗建设等等；
2）分析一下他们为什么做的好，把这些号的定位、选题方向、创作思路等等都做一下分析，找出共性；
3）分析一下他们的爆款视频，都是采用了哪些创意；
4）先模仿着做一个月，爆款视频可以直接拿来改编；
5）三个月之后开始创新，重新定位自己的风格；
抖音坚持做，对于你应该是可以做到的。
2、微信公众号
微博我不建议你做，微信公众号还是可以考虑的。不能单纯地只做微信公众号，而是要做微信生态的运营，也就是要将微信公众号、社群、个人微信/企业微信、视频号这些都做起来，我知道这个是有难度的，所以你可以慢慢来。
微信是现在最大的im，你的目标用户每天都在使用微信，所以这块你是逃不掉的。
关于微信公众号的运营，也是要从以下几个角度去运营：
1）微信公众号的定位，也就是人设问题；
2）内容选题，也就是你每周所发内容的类型，控制在3种类型以内，比如可以从知识干货、儿童成长、资讯等几个角度去创作（具体你可以研究一下）
3）内容建设，需要注意的是，要保证有足够的原创内容量；
4）活动运营
3、知乎
4、社群运营5、少儿这块的一些其他垂直平台
二、教育行业的社群运营应该如何做？
社群肯定适合于你这个行业啊，这点毫无疑问，是你的思路太局限于线下运营，太受你之前的运营思路限制了。
社群运营也是分为拉新、留存、活跃、转化四个流程的。
1）拉新环节：
2）留存环节：3）活跃环节：4）转化环节：
社群运营，关键整套玩法和流程如何设计，地域不是障碍，你在建社群的时候，本来就会本地优先的。
