新人必看!运营老司机常用的奖励机制有哪些?-流量池

奖励在运营的过程中至关重要。

类似形式有提供奖品、提供赠品、提供附加价值等。很多时候,必须通过奖励驱动运营,驱动产品销售。

常见的奖励机制有哪些?这篇文章讲分享6种奖励驱动技巧。

新人必看!运营老司机常用的奖励机制有哪些?-流量池

1. 在同等价值条件下,能够长期拥有的奖品更能吸引用户

在同等价值条件下,能够长期拥有的奖品更能吸引用户

首先,我们要谈一谈长期拥有。

我们在给虚拟知识产品定价的时候,发现有一个绕不开的点,叫做价值不确定性。

用户不确定摆在他面前的一堂课也好,一个社群也好,究竟值不值那份价钱?

而且虚拟知识是摸不着的,它不像实体产品买到了就在身边,能够长期拥有。

我们发现最近几十元,几百元的网课,尤其是几千元的网课越来越难卖了。现在普遍的解决办法是,让用户长期持有,或者永久持有。

比如卖网课,1堂课99元,现在是1年能上10堂课,还是99元。

运营商亏了吗?

没亏。

因为上课的次数虽然增加了,但是报名人数也同比增加了,而且10堂课99元比之前更有吸引力。

比如读书,过去我们花50元才能买到1本经管类书籍,现在花365元能读365本书,相当于我长期拥有了365本书。购买欲望自然比前者高很多。

相同的,奖品也是。

前两年办新媒体运营年会,赠送了两种会员卡。

一种是只能使用90天/60天/14天的第三方工具会员卡,一种是能在未来365天内使用的旅游打折会员卡。

我们发现,虽然运营工具会员卡比旅游打折会员卡更实用,但是200份旅游打折卡几乎被抢光了。哪怕它标的价值只有199元,比前者标的价值低。